Etude sur les grands donateurs

Pourquoi une étude sur les grands donateurs?

L’étude sur les grands donateurs a été faite à la demande des membres de France générosités. L’année 2017 s’annonçait comme une année compliquée : modification du mode de prélèvement de l’impôt sur le revenu, année d’élections présidentielles… Les Républicains avaient annoncé la suppression de l’ISF, le gouvernement Macron est en train de mettre en place la modification de cet impôt.

Dans ce contexte, il est apparu comme une priorité pour nos membres d’avoir une étude globalisée sur les grands donateurs.

Périmètre et méthodologie

L’étude réalisée par Oktos est fondée sur les base de données de 15 organisations (8 fondations et 7 associations) représentant 8,8 millions de donateurs cumulés.

Les grandes conclusions

• Depuis 10 ans la collecte des associations est portée par les donateurs les plus généreux
• On qualifie de Grands Do les 1% de donateurs les plus généreux dans l’année sur l’ensemble de leurs dons : Ils correspondent à 23% de la collecte totale, ils démarrent à 1 000 € annuel et leur générosité moyenne est de 3 889 €
• On appelle Très Grands Do les 0,1% de donateurs les plus généreux qui correspondent à 11,5% de la collecte totale et qui démarrent à 5 000 €
• Les Grands Do sont stables dans leur générosité globale, fidèles au don et à leurs organisations, plus multi donateurs (un peu plus de 2 organisations en moyenne), mais très inégaux dans leur générosité vis-à-vis des uns et des autres
• Ils sont très localisés dans les zones les plus riches, âgés comme le sont tous les donateurs, comprennent beaucoup plus d’hommes que de femmes…
• Ils ont été fortement impactés par la loi TEPA et ont saisi l’opportunité d’effectuer des dons ISF (dons consécutifs à une campagne ISF) : 40% des Grands Do de 2015 ayant déjà réalisé un don ISF. Les dons ISF représentant désormais 30% de leur collecte
• Leur générosité sur les campagnes ISF est 3,4 fois supérieure à celle constatée sur les campagnes traditionnelles et bouleverse leur saisonnalité
• Tout se passe comme si le don ISF consistait un don supplémentaire pour eux (effectuant 5,2 dons en moyenne là où les autres n’en font que 4,2…)
• 2018 consiste donc un virage décisif pour l’ensemble des associations et fondations. L’élimination des patrimoines financiers du nouvel impôt va faire fondre ou supprimera les possibilités de déduction de cette population qui a en moyenne environ 50% de son patrimoine en placements
• Mais si l’incitation fiscale est réduite, la nécessité de stratégie Grands Do, voire Très grands Do subsiste : Ciblages très précis (one to few / one to one), messages spécifiques, relations personnalisées n’en sont qu’à leur début…

Partenaires

Nous tenons à remercier nos partenaires qui nous ont accompagné sur ce projet : FAIRCOM International, le Fonds pour le Développement de la Vie Associative rattaché au Ministère de l’Éducation nationale et KPMG.