Responsable Développement des Ressources et du pôle Grands Donateurs (F/H)

CONTEXTE DU RECRUTEMENT

La Fondation OCH, Office chrétien des personnes handicapées, reconnue d’utilité publique, est au service des personnes handicapées et de leurs familles : elle propose un service Ecoute & conseil pour toute la France et un accueil à Lourdes, publie la revue Ombres & Lumière, organise de nombreux évènements en soutien aux familles, accorde soutien et financement à des initiatives en faveur des personnes handicapées.

La Fondation développe ses actions en cohérence avec sa raison d’être :à l’écoute du monde, de sa beauté et de ses cris, animé d’une grande espérance, l’OCH témoigne de la dignité, de la fécondité et des talents de toute personne quels que soient son handicap ou ses fragilités. Attentif à susciter la rencontre avec audace et créativité, riche de ses compétences et de l’esprit de service de ses équipes, l’OCH accompagne au plus près la personne, la cellule familiale et les initiatives collectives. Par ses activités et sa présence, l’OCH contribue à humaniser la société dans un souci d’écologie intégrale et de joie partagée.

L’OCH chaque année c’est :

2 400 personnes accompagnées par l’équipe Ecoute & conseil
7 500 personnes accueillies à la permanence de Lourdes
20 000 personnes réunies autour de plus de 210 activités dans toute la France
20 000 lecteurs de la revue Ombre & Lumière
27 salariés et 350 bénévoles

Les ressources annuelles de l’OCH s’élèvent à près de 2m€, dont 60-65% proviennent de dons, 20-25% de legs, 10% de la revue et 5% de diverses sources.

Le service collecte regroupe le marketing direct, les grands donateurs et les libéralités. La collecte et le nombre de donateurs de l’OCH ont connu une croissance à 2 chiffres au cours du premier trimestre 2024, pour permettre de financer des projets innovants et l’ensemble des actions de l’OCH sur l’ensemble du territoire. L’ambition est de rejoindre davantage encore de personnes et de familles touchées par le handicap ou la fragilité psychique.

MISSION

Sous la responsabilité de la directrice et du directeur adjoint, le Responsable Développement des Ressources et du pôle Grands Donateurs (F/H) coordonne l’ensemble des actions de développement des ressources de la Fondation pour accroître significativement la collecte et le nombre de donateurs.

Le responsable (F/H) travaillera en lien avec le responsable du suivi des libéralités, avec l’équipe communication, coordonnera des prestataires selon les besoins de l’activité et sera susceptible d’être assisté d’un(e) chargé(e) de marketing direct (F/H).

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

Mise en œuvre de la stratégie globale de développement de la collecte :

Concevoir la stratégie d’approche des grands donateurs (personnes physiques, fondations, fonds de dotation…)
Identifier et qualifier les mécènes et grands donateurs susceptibles de soutenir les actions de la Fondation
Organiser et animer des évènements de fidélisation et de prospection
Développer et entretenir une relation personnalisée avec les mécènes, grands donateurs et prescripteurs stratégiques (family office, notaires…)
Mettre en œuvre et piloter les campagnes de fidélisation et de sensibilisation
Recruter et animer un réseau d’ambassadeurs

Appui au développement de la stratégie legs, donations, assurances-vie :

Mise à jour d’outils de communication pour promouvoir les legs, assurances-vie, donations
Mise en œuvre et pilotage des campagnes de sensibilisation

Coordination des actions de marketing direct de la Fondation :

Assurer le pilotage et la coordination opérationnelle des campagnes de fidélisation : print, digital, financement participatif…
Assurer une veille et une analyse des pratiques du marché et du secteur de la philanthropie

PROFIL RECHERCHÉ

Expériences et formation :

Formation supérieure de type Bac + 5
Expérience réussie dans l’univers de la collecte, idéalement auprès de grands donateurs

Savoirs-être et compétences :

Très bonne compréhension globale des enjeux de levée de fonds d’une organisation caritative, notamment auprès de grands donateurs
Une très bonne connaissance de l’univers de l’OCH et des environnements d’Eglise. Capacité à appréhender la spécificité et la diversité des actions de la Fondation et sa culture interne.
Une réelle sensibilité aux sujets de fragilité / handicap
Vision mêlant stratégie et opérationnel
Très bonnes compétences relationnelles et rédactionnelles
Capacité à convaincre et à fédérer
Rigueur, organisation et autonomie
Réactivité et adaptation

ADHÉSION AUX ASPECTS PRATIQUES

Poste en CDI, statut cadre à temps plein, 4/5ème envisageable
Localisation : Paris 15
Congés : 5 semaines de congés payés + 12 RTT (ETP)
Rémunération : 50 000 € à 55 000 € bruts annuels selon expérience
Mutuelle et transport : pris en charge à 50 %
Carte Ticket Restaurant : 9,5€ € pris en charge à 60%

TOUTES LES CANDIDATURES SERONT EXAMINÉES

Dans le cadre du processus de recrutement, Orientation Durable s’engage à examiner avec attention chaque candidature de manière objective, sans la moindre discrimination conformément à l’article L1132-1 du Code du Travail, sur le seul critère de conformité aux compétences demandées pour le poste.

Quelle que soit l’issue du processus de recrutement, Orientation Durable s’engage à contacter tous les candidats, par mail ou par téléphone, pour leur faire un retour sur leur candidature.

Contact : info@orientationdurable.com