Responsable de développement Grands Donateurs

Avoir de l’impact, non seulement sur le business mais sur la société au sens large, est la vocation première d’HEC Paris. Pour y parvenir, HEC Paris dispose de trois atouts inestimables, qui sont aussi les piliers de son excellence : sa recherche, son enseignement et sa capacité d’action. Le triptyque THINK, TEACH, ACT est inscrit au cœur de la mission d’HEC. Depuis 140 ans, la communauté HEC Paris s’unit autour de cinq valeurs fondamentales et partagées : l’excellence, la curiosité, l’esprit entrepreneurial, la responsabilité et la diversité.
HEC Paris compte 50% d’élèves internationaux, de plus de 135 nationalités.

La Fondation HEC, basée sur le campus de Jouy-en-Josas, a pour mission d’apporter les ressources nécessaires à l’Ecole dans son développement. Depuis 2008, elle s’est fortement engagée en faveur de l’ascenseur social, et alloue près de 50% de son budget annuel à des bourses sociales ou d’excellence, à l’Ecole et en amont des concours.

L’équipe de la Fondation HEC (16 personnes) recherche son/sa Responsable de développement Grands Donateurs. Le/la candidat/e devra faire preuve d’esprit d’initiative, d’adaptabilité et d’engagement, et d’un goût prononcé pour le travail en équipe et le développement. Il/elle se reconnaîtra dans les valeurs portées par HEC et saura les incarner de façon convaincante en interne comme en externe. Particulièrement motivé/e par la mission de la Fondation HEC qui place l’impact social au cœur de son action, il/elle est prêt/e à s’investir dans une dynamique de développement ambitieuse

Missions

Sous la supervision de la Directrice du développement Grands Donateurs, la ou le responsable du développement aura une mission essentiellement commerciale de prospection visant à engager ou réengager des Grands Donateurs au travers de dons pluriannuels. Ses principales missions seront les suivantes :

Identifier de nouveaux prospects parmi les alumni HEC ou les grandes fortunes françaises,
Initier et réaliser des rendez-vous, en assurer le suivi, les relances et la sollicitation. Utiliser ces rendez-vous pour qualifier les prospects, identifier les projets qu’ils souhaitent soutenir et rédiger les profils des donateurs. Valoriser les informations ainsi réunies et procéder à la sollicitation,
Rédiger des propositions,
Participer au comité de campagne et s’approprier des prospects à suivre et à solliciter avec l’aide d’ambassadeurs,
Organiser et animer des événements de prospection, comme des petits déjeuners thématiques, à Paris ou en Province,
Participer à des événements de prospection organisés par la Directrice du Développement – Grands Donateurs et aider pour le suivi de certains des contacts,
Assurer le reporting de l’activité et contribuer à l’analyse globale du reporting Grands Donateurs

Compétences recherchées

Compétences commerciales : excellentes qualités relationnelles, sens de l’écoute, force de conviction. A l’aise dans la prise de contact, le relationnel et la représentation,
Expérience de relations clientèles ou de recherche de fonds privés attendue,
Sens de l’initiative et autonomie dans le travail, persévérance,
Très bon esprit d’équipe indispensable,
Maîtrise des outils numériques (web, logiciel de gestion de BDD, pack Office, maîtrise des moteurs de recherche),
Capacité à appréhender les projets de l’Ecole et sa stratégie : savoir mobilier les énergies en interne.

A noter : un intérêt pour l’enseignement supérieur et la recherche scientifique est préférable. Le poste nécessite une adéquation avec les valeurs de l’Ecole. Le (la) responsable du développement Grands Donateurs a un rôle de représentation de l’Ecole et de son excellence auprès des Alumni.

Formation: BAC + 5

Conditions

Contrat : CDI à temps plein

Poste à pourvoir au plus tôt et basé à Jouy en Josas (78), télétravail partiel possible

Salaire annuel : selon expérience