Retour sur le Colloque Grands donateurs

Contexte

La loi TEPA de 2007 permettant entre autres aux assujettis à l’ISF de déduire de leur impôt leurs dons a permis de développer une nouvelle philanthropie en France. En 2015, l’annonce des Républicains de supprimer l’ISF avait provoqué de vives interrogations dans notre secteur. Le projet du nouveau gouvernement est de réformer le calcul de l’assiette ISF qui diviserait de moitié les montants collectés par l’État. Ce changement fiscal est l’occasion de s’interroger sur cette cible de donateurs : Qui sont-ils ? Quelles sont leurs motivations ? Quelles sont les perspectives à venir ?
Pour apporter des éléments de réponse à ses membres et au secteur associatif, France générosités a organisé son Colloque annuel le mardi 10 octobre 2017 sur ce thème.

Une étude inédite

L’étude réalisée par Oktos est fondée sur les base de données de 15 organisations (8 fondations et 7 associations) représentant 8,8 millions de donateurs cumulés.

Depuis 10 ans la collecte des associations est portée par les donateurs les plus généreux
On qualifie de Grands Do les 1% de donateurs les plus généreux dans l’année sur l’ensemble de leurs dons : Ils correspondent à 23% de la collecte totale, ils démarrent à 1 000 € annuel et leur générosité moyenne est de 3 889 €
On appelle Très Grands Do les 0,1% de donateurs les plus généreux qui correspondent à 11,5% de la collecte totale et qui démarrent à 5 000 €
Les Grands Do sont stables dans leur générosité globale, fidèles au don et à leurs organisations, plus multi donateurs (un peu plus de 2 organisations en moyenne), mais très inégaux dans leur générosité vis-à-vis des uns et des autres
Ils sont très localisés dans les zones les plus riches, âgés comme le sont tous les donateurs, comprennent beaucoup plus d’hommes que de femmes…
Ils ont été fortement impactés par la loi TEPA et ont saisi l’opportunité d’effectuer des dons ISF (dons consécutifs à une campagne ISF) : 40% des Grands Do de 2015 ayant déjà réalisé un don ISF. Les dons ISF représentant désormais 30% de leur collecte
Leur générosité sur les campagnes ISF est 3,4 fois supérieure à celle constatée sur les campagnes traditionnelles et bouleverse leur saisonnalité
Tout se passe comme si le don ISF consistait un don supplémentaire pour eux (effectuant 5,2 dons en moyenne là où les autres n’en font que 4,2…)
2018 consiste donc un virage décisif pour l’ensemble des associations et fondations. L’élimination des patrimoines financiers du nouvel impôt va faire fondre ou supprimera les possibilités de déduction de cette population qui a en moyenne environ 50% de son patrimoine en placements
Mais si l’incitation fiscale est réduite, la nécessité de stratégie Grands Do, voire Très grands Do subsiste : Ciblages très précis (one to few / one to one), messages spécifiques, relations personnalisées n’en sont qu’à leur début…

Accéder à l’étude Grands donateurs

Revivez le Colloque

One Heart était également présent à notre Colloque et a filmé l’évènement : découvrez la vidéo en cliquant ici.

La matinée d’échanges a été relayé par un live tweet #ConfGenerosites. Revivez tous les temps forts avec le storify de cette matinée, ci-dessous.